文◎李彥謀
曾經買過房子，或是賣過房子嗎？這裡不是說任職仲介公司擔任銷售員，而是一般的所謂買賣。通常，買房與賣房，您都會有個問題，那就是我該開多少價錢？這個價格對嗎？是符合市場行情嗎？
無論如何，每個人都想用最便宜的價錢買到房子，而想用最昂貴的價格賣出房子。但是，您會有個兩難，亦即開低價擔心對方不賣，以及開高價卻賣不出去。再者，要如何設定理想值，即使與對方殺價之後，仍能夠有一個圓滿的結果。
通常，我們很少會在同一個房屋居住一輩子，不論未來是要賣屋還是租人，至少在您居住的期間，會希望自己住得滿意，不過有些人花很多錢裝潢，弄得美輪美奐，等到一定得換屋時，又心疼這些「百萬裝潢」將拱手讓人，到底該怎麼做，才不會賠了夫人又折兵？我們告訴你五個小技巧，提供您賣房時如何設定價格。
1.不要高估自己的房屋
當買家在網路上搜尋價格範圍內的房屋時，如果房屋比其他同類型、相同環境的房子還要貴，他們會馬上發現，並且對它敬而遠之。建議不要太過於雄心勃勃，列出實際的價格，而避免拉高價格讓買家出價，因為這招可能是行不通的。
2.避免意氣用事
就像前面提到，有人曾經花了「百萬裝潢」，還設有吧檯、木地板、崁燈等，這些不見得都會吸引每個買家，而且這些都是風花雪月，隨著時間的流逝，他們也會退去流行。要避免把這些曾經的澎湃情緒加入到房價的設定中，應該心平氣和，理性地環顧一下家裡，它最值得讚許的是哪個部分，有形的硬體設備、還是無形的心理安寧？問問自己，要賣的是這個房子的哪個價值？
3.對房屋做些DIY的整修
「人要衣裝、佛要金裝」，您可以DIY的幫房子做一番整修，牆壁粉刷、地板清潔、油漬去除、除塵防霉，更換老舊破損的紗窗，檢視花圃或屋頂是否整潔完善，經由自己動手與這個房子建立起感情，或許更能知道它的價值為何。
4.請專業人士施工
自己無法DIY的部分，則要請專業的工人來施作，比如屋頂漏水、牆壁內的水管更換，馬桶更新、浴缸更換，或是隔間拆除等，雖然這會耗費一筆錢，然而30萬元的裝潢，可能可以多賣50萬元。可以計算成本，決定是否值得這樣的大工程，如果增加的價值高於您把錢從口袋掏出來，就去做吧。
5.自己賣還是委託仲介
如果對自己的家很熟悉、有感情，知道市場行情，口才也不錯，可以自己做賣家；如果有正職工作，無法全天候等待並招呼看屋人潮，不妨將其委託給仲介來代售。委託會需要手續費，但是他們也有他們的技巧，可以利用話術，盡可能地將房屋賣出去，甚至主動幫房屋做媒合。重要的是，想避免疲勞奔波、自己跑代書等公證事情（雖然這些事不難），透過仲介是可以節省體力與精神。
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